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汽车新零售 大数据与AI首落地,今年双十一易车打通“大生态”_汽车中国发现外星人尸体外

时间:2017/11/11 7:41:13 点击:

  核心提示:智库君认为当汽车交易服务进入新零售时代各大平台比拼的不再单单是成交单数或者流量的多少汽车交易服务能否走通的关键在于各大平台围绕交易打造的生态到底谁更...
汽车中国发现外星人尸体外

汽车新零售 大数据与AI首落地,今年双十一易车打通“大生态”

  智库君认为当汽车交易服务进入新零售时代各大平台比拼的不再单单是成交单数或者流量的多少汽车交易服务能否走通的关键在于各大平台围绕交易打造的生态到底谁更强大

  文丨茂轩

  一年一度的双十一临近各家汽车互联网平台新一轮大战号角吹响

  10月25日易车率先热身上线11·11购车狂欢节活动页面易车平台的双11促销活动正式拉开帷幕是继3月的SUV购车节、6月的66购车节后易车为扩展汽车交易服务的又一大型促销活动

汽车新零售 大数据与AI首落地,今年双十一易车打通“大生态”

  根据此前易车公布的财报数据显示今年上半年易车营业收入的增长很大程度上得益于汽车交易服务业务的高增长

  易车一季度营业收入15.5亿元同比增长41.1%二季度营收21.71亿元同比增长54.7%值得一提的是汽车交易服务业务营收分别为6.26亿和9.23亿同比分别增长193.5%和188.1%汽车交易服务业务营收占总营收比例已经超过40%与媒体业务带来的营收进一步逼近

  正因交易服务的高营收汽车互联网平台在交易模式上纷纷扩充诸多二手车电商也纷纷入局新车领域10月31日优信二手车和瓜子二手车分别宣布推出优信新车一成购和毛豆新车品牌正式进军新车领域

  随着汽车交易服务进入新零售时代业内讨论的热点不再是C2C、B2C、B2B哪种模式更具前景关于电商平台卖新车还是二手车的争论也逐渐走弱相反用户体验则被各大平台提上日程

  实际上对于汽车垂直网站而言尽管坐拥大额流量但如何将之转化为真实交易依然是入局者们的当务之急

  随着消费者地位更加凸显为提升体验汽车互联网领域催生出了诸多新玩法例如易车11·11购车狂欢节中大数据和AI技术首次应用落地此外还打造网综节目邀请大咖和意见领袖为消费者答疑解惑

汽车新零售 大数据与AI首落地,今年双十一易车打通“大生态”

  正如易车高级副总裁刘晓科所言用户正成为重塑汽车交易服务的核心

  以用户为核心如何落地?

  随着移动互联网时代开启汽车交易业务高速增长的背后各家电商平台也在进行着交易模式的变化和战略转型

  在移动互联网时代用户的话语权得到提高消费者在进行电商交易时需要更多交流和沟通他们希望购车更方便希望交易链条更短这些需求是导致整个电商玩法逐渐转变的核心

  现在各大平台越来越趋向封闭希望把自己的用户封闭在闭环模式中但随着未来用户体验与移动互联网相结合汽车交易服务势必打破这种商业模式和产品模式刘晓科在接受智库君采访时表示

汽车新零售 大数据与AI首落地,今年双十一易车打通“大生态”

  智库君认为汽车交易服务经过几年的进化各大电商平台比拼不单是成交数据了对于双十一这样的年度狂欢盛宴多个平台早在10月份就已经开始启动预热活动甚至延续到11月或12月底最为关键的是是业内对交易服务数据的比拼意味淡化了许多支撑其模式能否走通的基础设施建设才是硬道理

  当下汽车交易服务真正的较量是各大平台围绕交易打造的生态到底谁更强大特别是对于汽车垂直网站而言如何让流量变现显得更加重要

  智库君认为以前垂直网站的交易玩法相对简单找上游导流进入到一个平台在这个平台完成媒体的传播到转化整个过程就基本完成显然随着移动互联网时代的到来这种模式需要改变传统的以PC端为连结点的电商市场转向以人为结点产品规划和营销的导向发生了天翻地覆的改变

  基于此刘晓科表示易车汽车交易服务业务的理念是以用户为核心优化汽车交易服务围绕该定位易车加快了在汽车交易服务上的布局

  易车将即将到来的11月定性为升级月一共包括三大内容除了双11购车节之外还将在内容服务和营销服务上进行升级

  内容服务方面易车将在即将到来的广州车展上推出全新的车展报道形式和体验在多IP、多平台加上视频、直播小视频的情况下进行综合性的报道升级

  营销服务11月16日是易车每年固定的经销商渠道大会会上易车将拿出2018年在营销商业模式和营销产品上的策略隆重推出营销升级战略

  大数据与AI首次落地应用

  实际上围绕汽车行业整个生命周期易车已布局形成大生态体系以媒体平台与交易服务平台两大平台作为支柱以大数据作为贯穿两大服务平台的核心驱动力

  厂家希望扩用户精准度用户希望买车便捷易车积累的大数据能够支撑营销和精准推送今年我们会强调大数据在电商平台发挥作用刘晓科说

  此次双十一购车节基于易车大数据和AI技术的两款产品也将首次在购车节落地应用,打造智能化的线上购车体验

汽车新零售 大数据与AI首落地,今年双十一易车打通“大生态”

  今年7月易车上线汽车行业首款智能机器人小易与AI识车功能拍照识车小易整合了易车车型、评测、导购、报价、贷款、二手车、经销商等相关数据并接入了易车强大的问答和口碑数据库全面涵盖易车全业务线功能可有效帮助用户提高在易车平台检索信息、寻求服务的效率

  此次双十一购车节小易全面接入购车节的信息和数据在对话界面输入相关品牌关键词、活动关键词、优惠关键词均将得到完整的回复信息提升信息获取效率与用户体验

  此外用户还可以通过拍的街头真车或者汽车图片进行拍照识车系统将基于车型大数据和机器识别技术精准匹配分析得出具体汽车品牌和车型以帮助用户迅速获取信息

  随着80后、90后跃升为汽车消费主流群体易车网此次还邀请了以专业见长、以信任背书的汽车大咖给消费者们提供意见和推荐

  为了给双十一购车节预热易车自制汽车行业明星PK综艺《易车英雄》也将在11月6日开播

  媒体服务与交易服务互相反哺的生态体系

  实际上除了贴近引领当下不断升级的科技发展与营销趋势易车围绕用户在选车、买车、用车、换车等汽车生活全周期的需求经过十多年的布局已形成了媒体服务平台和交易服务平台的双平台生态模式互相反哺借力并形成良性的自循环体系

汽车新零售 大数据与AI首落地,今年双十一易车打通“大生态”

  媒体平台通过多样化的创新方式深度运营用户关系为交易服务持续输送优质流量及销售线索建立深层次的捆绑关系作为交易平台的易鑫则通过交易服务的形式与用户建立更紧密的关系

  在短短三年时间里易鑫从易车内部孵化而出并取得迅猛发展依托国内最大的人+车数据库优势并借力腾讯、京东、百度、易车等股东的战略价值打造便捷、安全的一站式互联网汽车零售交易平台目前易鑫自有网站和App已累积超过5000万的月活跃用户(MAU)单月线上平台运营的汽车购买需求达900亿元

  另外线下还组建了超3000人的地面交易促成团队并由覆盖全国100余家体验店和超过15000家经销商网络承接实现线上线下的闭环目前易鑫也已经成为中国最大的互联网汽车零售交易平台同时易鑫面对用户的品牌淘车近日在邓超代言之后也人气大增淘车在手啥车都有也成了一句网红用语

  就在10月29日晚间易鑫集团公布招股说明书准备登陆港交所根据招股说明书显示2017年上半年易鑫集团营业收入达到15.51亿元其净利润达到2.61亿元利润率达17%对于一个成立仅三年平台业务运营不到一年的年轻公司来说发展速度与盈利能力实属可观

汽车新零售 大数据与AI首落地,今年双十一易车打通“大生态”

  易鑫在招股书中表示易鑫的业务运营包括交易促成及增值服务和广告会员服务在内的交易平台服务和自营融资业务易鑫不经营数字营销方案业务而易车也不直接经营交易服务业务而是通过易鑫经营该业务

  易鑫指出易车的服务主要是在线提供有关汽车的社评和用户生成内容而易鑫的服务在于以交易为基础的全渠道服务二者具有互补性在采取充足的企业管制措施后易鑫将会减少与易车之间可能发生的利益冲突并相互促进

  在易车公司总裁、易鑫创始人兼CEO张序安看来只有搭建具有综合竞争力的生态体系才是在激烈的互联网竞争中维持优势的关键大生态一旦建立起来客户群会不断流转产生多次价值规模效应也会日益彰显强化盈利能力

  智库君认为当汽车交易进入新零售时代各大平台比拼的不再单单是成交单数或者流量的多少汽车交易服务能否走通的关键在于各大平台围绕交易打造的生态到底谁更强大

  

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